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Responsable des Opérations - Libraires et Diffuseurs de Presse H/F

Réf. : 2023-7184
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Livre Diffusion Services
Entité
Livre Diffusion Services
Métier
Commerce / Vente / Relations Clients
Type de contrat
CDI
Localisation
Maurepas
Publiée le
06 juin 2023
Début du contrat
01/07/2023
Le groupe Hachette Livre, 3ème éditeur mondial grand public, est une constellation de maisons d'édition qui évoluent dans des genres éditoriaux variés : Littérature, Education, Jeunesse, Pratique, Tourisme, Art de vivre, Fascicules, dans le but d'instruire, cultiver et divertir. Au sein du groupe, Livre Diffusion Service (LDS) a pour vocation la diffusion et la promotion des éditeurs (Hachette & partenaires), des auteurs et leurs titres, sur 3 principaux circuits de distribution : les supermarchés, les librairies de niveau 2 et les magasins spécialisés. Nous rejoindre c'est la perspective de travailler au sein d'une équipe à taille humaine, tout en intégrant un groupe solide, où les possibilités d'évolution sont nombreuses, en France comme à l'international. Trois mots résument l'engagement du Groupe : diversité, autonomie, responsabilité.

Au sein de la structure commerciale de diffusion et de distribution du Groupe Hachette, Livre Diffusion Services (LDS) et directement placé(e) sous la responsabilité de la Directrice des Ventes du Réseau, vous êtes responsable d’un réseau composé de 16 collaborateurs en charge de développer les ventes auprès de 2500 libraires et maisons de Presse. A ce titre, vos missions principales seront les suivantes :

  • Animer au quotidien les équipes de vente et fonctions supports ;
  • Commercialiser les productions de nos éditeurs dans le réseau des libraires et magasins de Presse en ayant la responsabilité de près de 2 500 comptes clients :
    • Prendre en charge les négociations auprès de la clientèle ;
    • Assurer la présence de LDS lors des salons professionnels ;
    • Participer aux transferts lors de la période de fin d’année ;
  • Définir des objectifs / titres et promotions en collaboration avec la Direction Marketing pour l’ensemble des éditeurs et catalogues travaillés par LDS :
    • Veiller au bon respect de nos parts de marché ;
    • Assurer la promotion et dynamiser les ventes des productions des éditeurs du groupe Exclusifs et Partenaires ;
    • Calibrer les mises en place selon les différents outils de réassort afin de respecter un taux de retour cible ;
    • Définir et assurer la mise en place de plans d’action en collaboration avec l’équipe Marketing si nécessaire (campagnes, opérations promotionnelles, etc.) ;
  • Utiliser, mettre en œuvre, adapter les outils nécessaires : abonnements et systèmes, outil CRM et informatiques, mise en place de process ;
  • Animer, en lien avec l’ADV, le portail et en effectuer la promotion, la formation auprès de la clientèle.

De formation Bac+5, vous justifiez d’une expérience terrain confirmée dans l’animation d’une équipe de vente B to B. Une expérience sur le réseau libraires-diffuseurs de presse ou dans l’univers des biens culturels serait un plus.

Vous êtes rigoureux(se), organisé(e), vous savez faire preuve de leadership et de réactivité ; vous avez une forte culture du résultat et vous avez un esprit entrepreneurial.

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, vos qualités et aptitudes pour accompagner des équipes commerciales, votre capacité à challenger vos collaborateurs et à apporter de la valeur ajoutée.

Doté(e) d’un réel esprit d’équipe, vous êtes dynamique et force de proposition.

Hachette Livre s’engage en faveur de la diversité

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