Responsable Comptes Clés H/F

Réf. : 2022-6331
Hachette Livre Edition
Entité
Hachette Livre Edition
Métier
Commerce / Vente / Relations Clients
Type de contrat
CDI
Localisation
Vanves
Publiée le
25 novembre 2022
Début du contrat
Dès que possible
Créé en 1992, Lagardère est un groupe de dimension mondiale présent dans plus de 40 pays, comptant environ 27 000 collaborateurs et ayant dégagé un chiffre d'affaires de 5 130 millions d'euros en 2021. Depuis 2018, le Groupe s'est engagé dans un recentrage stratégique sur deux branches prioritaires : Lagardère Publishing (Livre, Livre numérique, Jeux sur mobiles et Jeux de société) et Lagardère Travel Retail (Travel Essentials, Duty Free et Mode, Restauration). Dans le périmètre du Groupe figurent également Lagardère News (Paris Match, Le Journal du Dimanche, Europe 1, RFM, Virgin Radio, la licence Elle) et Lagardère Live Entertainment. C'est grâce aux talents de nos collaborateurs que le groupe Lagardère est présent dans le quotidien de chacun, au travers de marques fortes et emblématiques (Hachette Livre, Relay, Paris Match, Casino de Paris, etc.).

Vous rejoindrez la direction commerciale de la branche Illustré d’Hachette, leader sur de nombreux domaines phares de l’édition française (pratique, jeunesse, tourisme, beaux livres et BD).

Hachette Illustré regroupe de nombreuses maisons d’édition et collections prestigieuses telles que Marabout, Hach. Pratique, Le Routard, Hazan, Disney, la Bibliothèque Rose et Verte, Hach. Licences (Mr-Mme, Peppa, Fortnite), Deux coqs d’or, Le livre de Poche Jeunesse etc. Hachette Illustré, c’est aussi le nouvel Astérix, 2M d’exemplaires vendus à chaque parution.

Sous la responsabilité du Directeur Adjoint du service Comptes-Clés, vous êtes responsable d’un portefeuille
clients composé de centrales d’achats hypermarchés, GSS et clients e-commerce.
A ce titre vous aurez pour missions :

  • La présentation et la vente auprès de vos clients des catalogues de l’ensemble des éditeurs en diffusion chez Hachette Illustré,
    • La mise en place d’opérations promotionnelles par enseigne,
    • Le suivi des commandes de vos centrales d’achat,
    • L’analyse des performances de vos enseignes,
    • L’élaboration des plans d’actions à mener,
    • Le reporting de votre activité commerciale vers la hiérarchie, ainsi que le suivi de la bonne circulation de
    l’information entre les différents services de la direction commerciale Illustré et avec les éditeurs de la branche,
    • L’atteinte ou le dépassement des objectifs de chiffre d’affaires qui vous seront donnés,
    • La négociation des accords commerciaux annuels avec les enseignes, en étroite collaboration avec le directeur
    adjoint du service et le directeur commercial,
    • La mise en place de l'ensemble des actions et suivis requis par ces accords négociés avec les enseignes,
    Vous développez le chiffre d’affaire de votre portefeuille clients en appliquant la politique commerciale définie
    par votre hiérarchie, tout en étant force de proposition en externe comme en interne.
    Vous créez une relation forte avec vos clients en centrale d’achat et avec tous vos interlocuteurs chez Hachette.
    Et surtout, vous intégrez une équipe dynamique et solidaire.

 

De formation supérieure, Ecole de commerce, Master dans l’édition ou équivalent, vous avez au moins 3 ans d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans l’édition.
Vos aptitudes d’organisation et de synthèse, ainsi que votre réactivité, votre pugnacité et votre enthousiasme
vous permettront de réussir dans ce poste.
Une maitrise du pack office et notamment d’Excel est un vrai plus.
Le poste est basé au siège à Vanves, il est à pourvoir dès que possible.
Merci d'adresser votre candidature directement sur notre site hachette.com/nous rejoindre.
Hachette Livre s’engage en faveur de la diversité.

Téléchargez votre CV (max 10 Mo, formats acceptés : PDF, DOC, DOCX, RTF).
Téléchargez ici vos lettres de motivation ou tout autre document relatif à votre candidature. (max 10 Mo, formats acceptés : PDF, DOC, DOCX, RTF).