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Assistant.e commercial.e H/F

Réf. : 2023-7686
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Editions Hatier
Entité
Editions Hatier
Métier
Commerce / Vente / Relations Clients
Type de contrat
CDI
Localisation
Paris
Publiée le
07 décembre 2023
Début du contrat
01/12/2023
Au sein du groupe Hachette Livre, qui occupe le 3ème rang mondial des éditeurs généralistes, Hatier est l'un des tout premiers éditeurs scolaires français présent de la maternelle au lycée. Avec de fortes positions en parascolaire grâce aux collections Bescherelle, Annabac, Tout savoir, Chouette, Prépabac, Hatier se développe également sur l'édition Grand Public (Parenting, Jeux etc..) et en jeunesse en s'appuyant sur le savoir-faire pédagogique des équipes et sur les thématiques préférées des enfants. Les Editions Hatier, ce sont aussi : les Éditions Foucher , éditeur leader de l'enseignement professionnel et technique au scolaire, de l'expertise comptable, de l'enseignement supérieur, pour la préparation des formations de santé, les concours de la fonction publique et les concours paramédicaux ; les Editions Didier, éditeur spécialiste des méthodes de langue dont notamment celles de Français Langue Etrangère (FLE), vendues principalement à l'Export

Rattaché.e au service commercial, vous aurez pour missions suivantes :

D’une part, l’analyse « activité force de vente » :

- Suivi de prospection commerciale en lien avec la Direction des Ventes et le Marketing : analyse des données via les différents tableaux de bord et restitution des éléments clés.

- Suivi des incentives commerciaux.

- Suivi des couvertures secteurs par la force de vente (nombre de points de vente visités).

- Suivi des actions terrain, travail en gestion de projet sur le suivi et le développement des outils informatiques dédiés et gestion des outils d’aide à la vente.

 - Participation à la construction ou l’optimisation des outils de vente des Délégués commerciaux (bons de commande, outils d’analyse, etc.)

- Elaboration, mise en place et suivi des outils quantitatifs d’aide à la vente

- Centralisation des informations de compte rendu de campagne

 - Gestion du parc de téléphones de la force de vente

- Gestion des ajustements et des besoins PLV (pour nos clients enseignes, libraires, grossistes).

- Centralisation des informations à destination de la force de vente et élaboration de la feuille de route de façon hebdomadaire

-Coordination des actions de l’administration des ventes lors des préparations de séminaires commerciaux

D’autre part, le développement commercial :

- En lien avec la stratégie définie, le suivi, le développement commercial et la fidélisation des clients peu ou non visités par la force de vente (phoning, emailing…)

- Gestion de la relation avec notre prestataire logistique (outils force de vente)

 - Transmission des demandes et suivi

- Suivi des stocks et pointage

- Gestion et suivi de l’ensemble des outils mis à disposition de l’équipe de vente.

 

De formation minimum BAC + 2 commerciale, vous justifiez d’une expérience dans une fonction similaire d’au minimum 2 ans. Vous avez impérativement le goût des chiffres, une sensibilité analytique et savez être force de proposition. Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques et maîtrisez le Pack Office . La maitrise de Power BI serait un plus. Vous êtes une personne organisée, autonome, méthodique et rigoureuse : qualités indispensables pour réussir dans votre mission.

Déplacements à prévoir (séminaires, tournées terrain).

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